時間

課程安排

D1

上午

9：00--10：30

前言：課程梗概與進(jìn)度簡介

第一模塊：逆勢營銷為什么

一．現(xiàn)狀剖析：

1.此次疫情對企業(yè)殺傷力評估：236式猜想

2.數(shù)據(jù)剖析：2020／2019國內(nèi)經(jīng)濟(jì)一季度GDP同期對比…

3.國內(nèi)企業(yè)想活下去，必須要邁過的坎

4.員工要發(fā)展下去，必須要買過的坎

1. 案例解析：企業(yè)及員工現(xiàn)狀剖析

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

第二模塊：逆勢營銷是什么：

一．認(rèn)識營銷：

1. 營銷PK銷售

1. 案例剖析：射鳥論

2. 案例剖析：寶潔什么如此強(qiáng)大？

3. 案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

1. 逆勢營銷的基本定義與概念

1. 逆勢營銷的突破口

2. 決定逆勢營銷成敗的6Ws元素

中午

12：00－13：30

午 餐

下午

13：30－15：00

第三模塊：逆勢營銷怎么做？

一． 企業(yè)逆勢營銷的FBMCSC指導(dǎo)法則：

1. F原則：逆勢營銷－架構(gòu)重組助推業(yè)績飆升

1. 架構(gòu)重組助力逆勢營銷之邏輯剖析：

2. 架構(gòu)重組助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績的倍增？

• 案例剖析：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢反撲，打敗強(qiáng)大的對手，而獨(dú)霸中石化市場的？

• 案例探討：我如如何利用這些營銷邏輯思

維， 在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

2.B原則：逆勢營銷－品牌迭代助推業(yè)績飆升

1. 品牌的本質(zhì)： C & N

2. 品牌迭代助力逆勢營銷之邏輯剖析：

3. 品牌迭代助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番的？

• 案例剖析：寶馬進(jìn)駐中國市場的策略剖析！

• 案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

晚 餐

D2

上午

9：00--10：30

1. M原則：逆勢營銷－模式蛻變助推業(yè)績飆升

1. 模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯剖析

2. 模式蛻變助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用

• 功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變：

案例剖析：金龍魚的故事…

• 順推型營銷向倒逼式營銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

• 售賣行營銷向租賃型營銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤倍增的？

案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

4. C原則：逆勢營銷－渠道裂變助推業(yè)績飆升

1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時空渠道

2. 渠道裂變助力逆勢營銷的邏輯剖析：

3. 渠道裂變助力逆勢營銷的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事

• 案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

中午

12：00－13：30

茶 歇

下午

13：30－15：00

5．S原則：逆勢營銷－技巧升華助推業(yè)績飆升

1. 技巧升華助推逆勢營銷的邏輯剖析

2. 技巧升華助推逆勢營銷的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？

• 案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強(qiáng)勢客戶的（北京shaopingmall的故事）？

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

6.C原則：逆勢營銷－客戶再定位助推業(yè)績飆升

1. 客戶與用戶的區(qū)別：

2. 客戶再定位 助推逆勢營銷的邏輯剖析

3. 客戶再定位 助力逆勢營銷的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。

• 案例剖析：12個字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績翻番的？

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

第三模塊：總結(jié)與答疑

結(jié) 束