2024-家電類目進(jìn)階主播礪劍營(yíng)-王軍古

【課程背景】

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，家用電器業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)由直播帶貨引領(lǐng)的銷售革命。面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和內(nèi)卷化，加上消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，致使直播賽道的競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)主播的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

【課程目標(biāo)與價(jià)值】

此次培訓(xùn)旨在系統(tǒng)性地提升主播團(tuán)隊(duì)成員在鏡頭表達(dá)、直播間張力、高轉(zhuǎn)化話術(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、強(qiáng)種價(jià)值心錨及數(shù)據(jù)解讀等方面的核心技能，確保在直播電商競(jìng)爭(zhēng)中不斷蛻變成長(zhǎng)，保持領(lǐng)先地位。

【學(xué)員收益】

• 學(xué)會(huì)進(jìn)階主播直播營(yíng)銷思維的構(gòu)建

• 學(xué)會(huì)家電行業(yè)高階主播帶貨營(yíng)銷四策

• 學(xué)會(huì)家電行業(yè)高階帶貨主播話術(shù)修煉

• 掌握家電行業(yè)高階帶貨六大轉(zhuǎn)化能力提升

• 學(xué)會(huì)高階主播要明白的場(chǎng)景邏輯

• 學(xué)會(huì)高階主播必須學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)分析

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6h/天）

【課程對(duì)象】家電行業(yè)成熟型帶貨主播及助播

【教學(xué)設(shè)計(jì)】實(shí)操干貨+案例拆解+現(xiàn)場(chǎng)演練+頭腦風(fēng)暴+后續(xù)跟蹤

課程大綱

第一節(jié) 進(jìn)階主播直播營(yíng)銷思維的構(gòu)建

●從董宇輝的內(nèi)容帶貨看高階帶貨主播修煉

●高階帶貨主播的心態(tài)修煉3部曲

●正確認(rèn)識(shí)品牌IP和主播聲量營(yíng)造

●高階主播必須知道的消費(fèi)者心理學(xué)——比例偏見(jiàn)與損失規(guī)避

第二節(jié) 家電行業(yè)高階主播帶貨營(yíng)銷四策

● ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群購(gòu)買心理分析

● ——品牌聲量：目標(biāo)人群的心智種草與價(jià)值傳遞

● ——觸達(dá)策略：基于用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)傳播和推品技巧

● ——價(jià)值塑造：FABE法則：產(chǎn)品調(diào)性和使用價(jià)值的提煉方法

第三節(jié) 家電行業(yè)高階帶貨主播話術(shù)修煉

● ——學(xué)會(huì)4個(gè)直播間引流話術(shù)，喚醒粉絲分享熱情

● ——產(chǎn)品鋪墊的視覺(jué)引導(dǎo)與帶貨氛圍構(gòu)建話術(shù)

● ——懂得同理心才能共情，3種共情話術(shù)提升轉(zhuǎn)粉率

● ——6種花樣互動(dòng)話術(shù)，拉滿停留時(shí)長(zhǎng)

● ——“痛點(diǎn)切入+場(chǎng)景帶入+產(chǎn)品演示”帶貨話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化率

● ——“稀缺感+緊迫感+儀式感”三感話術(shù)，提升直播間快速成交

● ——學(xué)會(huì)講故事的3個(gè)技巧，巧妙轉(zhuǎn)款縱享絲滑

實(shí)操：話術(shù)模板+改寫+演練

第四節(jié) 家電行業(yè)高階帶貨六大轉(zhuǎn)化能力提升

● ——基于產(chǎn)品人群的著裝和形象打造

● ——主播氣質(zhì)表達(dá)的3個(gè)關(guān)鍵與2個(gè)核心

● ——打動(dòng)用戶的6個(gè)賣點(diǎn)提煉方向

● ——主播控場(chǎng)之控評(píng)技巧、福袋加粉絲團(tuán)技巧

● ——高階帶貨主播的個(gè)性價(jià)值包裝策略，主打差異化

● ——有人氣無(wú)轉(zhuǎn)化的心態(tài)調(diào)整2個(gè)小錦囊

● ——上播遲遲打不開狀態(tài)的心理調(diào)整技巧

● ——高階主播必須懂的播后復(fù)盤流程SOP和Tips

實(shí)操：模擬演練+小組對(duì)抗KP

第五節(jié) 高階主播要明白的場(chǎng)景邏輯

● ——人貨場(chǎng)中的“場(chǎng)”到底有哪些作用，如何構(gòu)建“賣貨”場(chǎng)

● ——互動(dòng)：什么場(chǎng)景能拉近與粉絲的距離

● ——獲得平臺(tái)推流的場(chǎng)景：要滿足這6個(gè)指標(biāo)

● ——高進(jìn)入的直播間，主播要配合場(chǎng)控與運(yùn)營(yíng)要做好三件事

● ——高轉(zhuǎn)化的直播間，場(chǎng)景上不能缺少的五各要素（主播必懂）

實(shí)操：案例解析+場(chǎng)景演練

第六節(jié) 高階主播必須學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)分析

●正確認(rèn)識(shí)2024抖音的價(jià)值主張——做有質(zhì)量的GMV

● ——如何從GMV思維過(guò)度到LTV

● —— 一張圖弄懂GPM、UC價(jià)值、CVR的關(guān)系

● —— 深刻理解主播在RIO中扮演的角色

● —— 分析頭部主播的GPM和停留數(shù)據(jù)，找到自身成長(zhǎng)方向